Come creare contenuti per generare lead

In questo articolo scoprirai quali sono le principali tre fasi che caratterizzano un corretto funnel di marketing e come poterlo sviluppare per incrementare l’acquisizione di lead.

Una volta terminata la lettura, avrai una più ampia conoscenza delle nozioni di base insieme al know-how per capire se possano far parte una strategia utile ai tuoi obiettivi.

Creare contenuti che attirino il pubblico giusto è una cosa, ma progettare contenuti che coinvolgano il pubblico e lo portino ad agire è qualcosa a cui va data la priorità. 

Innanzitutto per creare una personalizzazione automatizzata ed efficiente è necessario aver individuato i profili di utenti suddivisi per classi comportamentali.

Le tre fasi 

Si inizia identificando i contenuti che parlano agli utenti.

1️⃣ Consapevolezza

I visitatori in questa fase spesso cercano di comprendere meglio i loro sintomi e saperne di più sulle sfide a cui andrebbero incontro.

Gli argomenti dei contenuti dovrebbero dunque trattare i sintomi e i problemi dei potenziali acquirenti. 

È cruciale dunque scoprire quali informazioni gli aiuteranno a comprendere meglio il loro problema, analizzando ad esempio le parole chiave di ricerca. 

Facciamo un esempio che ci guiderà in tutte e tre le fasi:

👉🏼 Poniamo caso che un’agenzia di marketing sappia che i loro visitatori nella fase di consapevolezza spesso faticano a convertirsi in lead sul sito web.

L’agenzia desidera inoltre posizionarsi come leader di pensiero nello spazio dell’e-commerce.

Per questa ragione iniziano a proporre un webinar su richiesta il quale educa i lettori sui principali errori che danneggiano le conversioni e le entrate di un di e-commerce.

Hanno sviluppato questo contenuto per entrare in relazione alle sfide dei loro acquirenti discutendo un argomento di interesse per l’audience.

❓ Le domande da porsi:

📌 In che modo gli acquirenti descrivono le loro sfide o obiettivi?

📌 Quali sintomi stanno riscontrando i tuoi acquirenti?

📌 In che modo gli acquirenti consumano contenuti o conducono ricerche?

2️⃣ Considerazione

Gli utenti in questa fase sono consapevoli del loro problema e stanno conducendo delle ricerche per valutare le loro opzioni per un’eventuale soluzione.

👉🏼 Torniamo al nostro esempio.

Il contenuto per la fase di considerazione consiste in una guida per educare gli utenti sulle diverse soluzioni per procede alla realizzazione di un’e-commerce.

Ad esempio, queste soluzioni includono l’assunzione di un libero professionista o l’assunzione di un’agenzia.

L’agenzia in questione sa bene che gli acquirenti nella fase di considerazione spesso riscontrano delle difficoltà per scegliere la corretta opzione e cercano soluzioni per supportare le loro iniziative. 

Sanno anche che gli utenti in questa fase potrebbero non essere pronti ad assumere un’agenzia, come la nostra dell’esempio in questione.

Hanno creato per questa ragione un ulteriore contenuto per aiutare i visitatori a comprendere i diversi servizi proposti dall’agenzia per risolvere la loro sfida.

Questo è un esempio di come gli argomenti di contenuto nella fase di considerazione dovrebbero informare gli acquirenti sulle possibili soluzioni al loro problema e aiutarli a valutare i pro e i contro di ogni soluzione.

❓ Le domande da porsi:

 Quali sono le possibili soluzioni per affrontare la loro sfida o il loro obiettivo?

📌 In che modo gli acquirenti percepiscono i pro e i contro di ciascuna soluzione?

📌 In che modo gli acquirenti decidono la soluzione giusta?

3️⃣ Decisionale

I contenuti dovrebbero aiutare i potenziali acquirenti a decidere il venditore giusto da cui acquistare.

I futuri acquirenti in questa fase stanno valutando diverse aziende che forniscono la loro soluzione, quindi l’agenzia di marketing decide di evidenziare il valore della propria offerta.

Un esempio di contenuto decisionale è la consulenza di marketing gratuita.

Gli acquirenti nella fase decisionale possono prenotare una chiamata con uno degli esperti dell’agenzia e ricevere un feedback prezioso e onesto sulla migliore soluzione per la realizzazione del loro e-commerce.

La consulenza gratuita ha aiutato l’agenzia a comprendere le sfide o gli obiettivi del lead e a fornire un’esperienza su misura durante la consultazione, portando potenzialmente il lead vicino alla conversione.

 ❓ Le domande da porsi:

Quali criteri utilizzano gli acquirenti per valutare le offerte disponibili?

📌 Cosa piace o non piace agli acquirenti della tua soluzione rispetto alle alternative?

📌 Chi deve essere coinvolto nella decisione di acquisto?

La natura dei contenuti

Gli argomenti e le idee dei tuoi contenuti dovrebbero evidenziare il valore della tua soluzione e convincere i potenziali clienti a sceglierti.

I contenuti scritti sono una grande opportunità per attirare nuovi acquirenti sul tuo sito Web ottimizzando le parole chiave. 

Questo tipo di contenuto è solitamente più facile e veloce da lanciare rispetto ad altri formati, come video o audio. 

Prendi in considerazione la creazione di contenuti scritti se stai cercando di attirare un nuovo pubblico con la SEO o stai cercando un’opzione di creazione di contenuti a basso impatto.

Esempio del blog di Studio Samo

I contenuti visivi invece includono video, infografiche, immagini o webinar.

I video richiedono più tempo e impegno rispetto ai contenuti scritti, ma tendono a generare un coinvolgimento migliore.

Prendi in considerazione la creazione di contenuti visivi se ritieni che i video o le immagini ti aiuteranno a presentare le tue informazioni in modo più efficace.

Vi sono inoltre i contenuti audio, i quali possono includere podcast, audiolibri o pubblicità audio.

I podcast possono essere meno programmati e fornire conversazioni più naturali, permettendo inoltre agli ascoltatori una fruizione in movimento.

Prendi in considerazione la creazione di contenuti audio se desideri creare un rapporto di tipo conversazionale che sia anche divertente per gli ascoltatori.

Esempio pagina Youtube di DLYNR

Per concludere:

Una strategia integrata con queste tre fasi è di certo in grado di assicurare dei contatti interessati a ciò che si ha da dire e offrire loro.

In questo articolo ho cercato di portarti alla scoperta e conoscenza di questa metodo, ultimamente molto applicato e discusso dai professionisti del settore.